En el mes de septiembre del año 2011 el director de Tecnorastreo S.A. de C.V ha convocado a una reunión con su equipo de alta dirección para informarles que el prototipo de rastreo y localización de flotas de transporte desarrollado por el área de investigación y desarrollo ha terminado con éxito las pruebas de factibilidad y operación realizadas durante 4 años. Por lo que ha decidido lanzar al mercado el nuevo producto mediante la creación de una nueva empresa llamada Tecnorastreo S.A. de C.V. La empresa deberá iniciar operaciones en el mes de enero de 2012 y para ello requiere se determine el plan comercial, políticas de venta y los flujos de efectivo correspondientes.
Instructor
Documentos del caso